Εκπαίδευση πωλήσεων για ομάδες και επιχειρήσεις
Η ίδια ύλη που τρέχουμε κάθε εβδομάδα στη δική μας ομάδα πεδίου: πώς ανοίγεις κουβέντα με άγνωστο, πώς απαντάς στις αντιρρήσεις, πώς κλείνεις χωρίς πίεση και πώς μετράς τι κάνεις. Ό,τι διδάσκουμε, το κάναμε το πρωί.
Τρεις τρόποι, η ίδια ύλη
Αλλάζει μόνο ο ρυθμός και το πόσο χρόνο περνάμε δίπλα στην ομάδα σου στο πεδίο.
Πρόγραμμα 12 εβδομάδων
Εβδομαδιαίες συναντήσεις 45 λεπτών και δουλειά στο πεδίο ανάμεσα σε κάθε συνάντηση. Τρεις φάσεις: θεμέλια, πεδίο, ομάδα.
Ανοιχτά σεμινάρια
Για όποιον θέλει να δοκιμάσει πριν δεσμευτεί: ένα θέμα, πολλή εξάσκηση, και ό,τι χρειάζεσαι για να το εφαρμόσεις την επόμενη μέρα.
Στην επιχείρησή σου
Εκπαίδευση για ολόκληρη την ομάδα σου, στον χώρο σου, πάνω στο δικό σου προϊόν και στους δικούς σου πελάτες.
Από την πρώτη κουβέντα ως το κλείσιμο — και τα νούμερα από πίσω
- Πώς ανοίγεις κουβέντα με άνθρωπο που δεν σε περιμένει.
- Πώς καταλαβαίνεις σε λίγα λεπτά τι χρειάζεται ο πελάτης.
- Οι αντιρρήσεις που ακούς ξανά και ξανά — με ρόλους, όχι με θεωρία.
- Κλείσιμο χωρίς πίεση, ώστε ο πελάτης να μη μετανιώσει.
- Τα νούμερα της χοάνης: πού ακριβώς χάνονται οι πωλήσεις σου.
- Συνοδεία στο πεδίο και debrief που αλλάζει συμπεριφορά.
- Για leaders: πώς εκπαιδεύεις τον επόμενο χωρίς να κάνεις εσύ τη δουλειά του.
Για ομάδες που πουλάνε πρόσωπο με πρόσωπο
Ομάδες πωλήσεων πεδίου
Που βγαίνουν στον δρόμο, σε σπίτια ή σε επιχειρήσεις, και θέλουν σταθερό αποτέλεσμα αντί για καλές και κακές εβδομάδες.
Καταστήματα και showrooms
Όπου ο πελάτης μπαίνει, ρωτάει και φεύγει «θα το σκεφτώ». Δουλεύουμε το κομμάτι ανάμεσα στο ενδιαφέρον και στην απόφαση.
Πωλητές B2B
Που κλείνουν ραντεβού με ιδιοκτήτες και θέλουν δομή στη συνάντηση: διάγνωση, πρόταση, κλείσιμο, επόμενο βήμα.
Νέες ομάδες
Που μόλις στήνονται και χρειάζονται από την αρχή κοινή γλώσσα, κοινά νούμερα και έναν ρυθμό εβδομάδας.
Πρώτα καταλαβαίνουμε, μετά προτείνουμε
Γνωριμία 20 λεπτών
Μας λες τι πουλάς, σε ποιον και πού κολλάει.
Διάγνωση
Βλέπουμε πού χάνονται οι πωλήσεις: στην επαφή, στη συνάντηση ή στο κλείσιμο.
Γραπτή πρόταση
Μορφή, διάρκεια και κόστος, πριν δεσμευτείς σε οτιδήποτε.
Εκπαίδευση και μέτρηση
Δουλεύουμε με την ομάδα σου και μετράμε αν άλλαξαν τα νούμερα.
Πριν μας καλέσεις
Πόσο κοστίζει;
Εξαρτάται από τη μορφή (πρόγραμμα, σεμινάριο, εκπαίδευση στην επιχείρησή σου) και από το μέγεθος της ομάδας. Μετά τη γνωριμία των 20 λεπτών σου στέλνουμε γραπτή πρόταση με κόστος και διάρκεια.
Πού γίνεται η εκπαίδευση;
Στη Θεσσαλονίκη ή στην έδρα της επιχείρησής σου, σε όλη την Ελλάδα.
Δίνετε πιστοποίηση;
Δίνουμε βεβαίωση ολοκλήρωσης που εκδίδουμε εμείς και περιγράφει τι εκπαιδεύτηκε ο καθένας. Δεν είναι πιστοποίηση κρατικού ή τρίτου φορέα και δεν την παρουσιάζουμε ως τέτοια.
Ταιριάζει σε ομάδες που δεν πουλάνε ενέργεια;
Ναι. Η ύλη αφορά το πώς μιλάς σε έναν άνθρωπο, πώς διαχειρίζεσαι αντιρρήσεις και πώς μετράς τι κάνεις — ισχύει για κάθε πώληση πρόσωπο με πρόσωπο. Τα παραδείγματα τα προσαρμόζουμε στο δικό σου προϊόν.
Κλείσε μια γνωριμία 20 λεπτών
Χωρίς δέσμευση. Αν δεν ταιριάζουμε, θα σου το πούμε εμείς πρώτοι.
- ΤΗΛΕΦΩΝΟ698 079 0469
- EMAILinfo@ascension.gr